Заряжаю маркетинг

Маркетинг

Генерирую HR бренды и ищу таланты

HR branding

С 2010 года я занимаюсь маркетингом

Мне пришлось научиться маркетингу, чтобы стать блестящим продавцом-консультантом, а затем управляющей магазином Women Secret в Санкт-Петербурге, ТРЦ "Галерея" (компания ООО "Мэлон Фэшн Груп".

За 9 лет прошла длинный путь от продавца-консультанта до руководителя отдела маркетинга.

Таким образом, изучив маркетинг и продажи изнутри, я смогла по-настоящему научиться продавать, понимая потребности моего клиента. 

В 2011 году мной был основан Модный дом "Moonlight", который по сей день успешно функционирует и выпускает по 4 коллекции головных уборов в год. Мастерские модного дома находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. Служащих в модном доме мастеров на данный момент 4. 

В 2017 году я переехала в Москву. Первое время я работала в Beauty сфере, бралась буквально за любую работу и получила главное - бесценный опыт! 

В апреле 2018 года меня пригласили продвигать и развивать производственно-строительную компанию "Интерсити".

Я проработала в Интерсити почти год в должности руководителя отдела маркетинга. Я пришла туда в момент, когда отдела маркетинга там просто не существовало. Однако постепенно я создала отдел из пяти человек, обучила их и являлась руководителем и наставником не только для отдела маркетинга, но и для других сотрудников компании. С большой теплотой вспоминаю коллектив компании Интерсити. Благодаря работе в этой компании я значительно выросла как профессионал и даже прикоснулась к истории - горжусь, что работала в компании, построившей Международный вещательный центр FIFA в Крокус Сити Холле. О строительстве Международного вещательного центра смотрите видео ниже.

Не так давно я начала консультировать компании по вопросам развития и маркетинга. Например, как создавать каналы коммуникации в социальных сетях, например, в Инстаграм? Какой создавать контент для YouTube, чтобы продажи росли?

На сегодняшний день я являюсь консультантом компании Velux, а также ряда других уважаемых компаний. 

В 2018 году мы начали сотрудничать с IT компанией -  WSH house (проводные умные дома). 

С января 2019 года я являюсь самозанятым специалистом и открыта к сотрудничеству с компаниями и фрилансерами. С удовольствием, займусь маркетингом вашей компании или маркетингом вашего персонального бренда. Вместе мы достигнем впечатляющих результатов! 

Принципы

Эко-маркетинг

Я работаю согласно принципам экологии и здорового образа жизни. Главный принцип в моей работе - забота о психологическом и физическом здоровье потребителей товара или услуги, а также сотрудников компании. 

Принцип "бирюзовости"

Самоуправление, самоменеджмент, создание Корпоративных университетов, системный подход, доверие. 

Дизайн мышление

Внедрение инноваций - VR, AR. Генерация идей. 

Эмоциональный капитал и EQ

Обладаю эмпатией и сильным эмоциональным интеллектом, а также стратегическим мышлением. Благодаря этим сильным сторонам я формирую и организую сильные команды, а также мощный внутренний маркетинг компаний. 

КОМПЕТЕНЦИИ:
1. маркетинговое управление (7P маркетинг-микс);
2. hr-branding;
3. формирование маркетинговой стратегии и тактики;
4. анализ конкурентов, бенчмаркинг, маркетинговая разведка;
5. эко-маркетинг;
6. digital - SMM, контент-маркетинг, графический дизайн, SEO, таргетинг в соц. сетях, контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ), копирайтинг, фото-видео продакшн, E-mail маркетинг, аналитика;
7. кросс-маркетинг/ко-маркетинг, партнерские программы;
8. маркетинг и PR руководителя;
9. CRM - Битрикс 24;
10. базовые навыки программирования;
11. создание сайтов и их администрирование (WordPress, Tilda, Нетхаус, Битрикс 24);
12. командообразование, внутренний маркетинг компании;
13. организация мероприятий;
14. участие в переговорах;
15. генерация идей;
16. деловой этикет - знание и применение на практике. 

HR бренд - это HR или PR?

На мой взгляд HR бренд - в первую очередь HR и только потом PR. Необходимо провести огромную внутреннюю работу в компании прежде чем заняться продвижением ценностного предложения работодателя (EVP employment value proposition).

HR-брендинг, для меня, это процесс. Никогда не прекращающийся процесс формирования привлекательного образа работодателя.

Я всегда начинаю работать над HR брендом изнутри. Убеждена на 100%, что нет смысла заниматься HR-брендингом без положительных внутренних преобразований, без организации комфортной и "живой" среды для действующих сотрудников.

Поэтому для меня HR-бренд - это в первую очередь люди, эмоциональный капитал, развитие талантов внутри компании. И только потом все остальное...

В двух словах, как я работаю над HR брендом:

Подготовительный этап: аудит существующего HR бренда. Кроме того - определяю миссию компании, ценности, корпоративную стратегию, кадровую стратегию; провожу предварительные опросы топ-менеджеров, работа с фокус группой сотрудников - опросы, тестирования, мозговые штурмы);

1. определяюсь с задачами, которые необходимо решить в результате работы над HR брендом. Например, повысить вовлечённость персонала, удержать лучших сотрудников, увеличить поток соискателей и т.д.
2. определяю целевую аудиторию. Тщательно прорабатываю и изучаю "портрет" идеального сотрудника/соискателя;
4. на этом этапе тщательно изучаю восприятие бренда работодателя целевыми аудиториями. Внешняя аудитория − кандидаты, соискатели, студенты, партнёры на рынке труда, бывшие сотрудники и т.д. и внутренняя − работающие сотрудники;
5. анализирую полученные данные, провожу анализ конкурентов;
6. определяю общую концепцию бренда работодателя, креативную концепцию, визуальные образы;
7. формулирую EVP (одно или несколько, в зависимости от того, сколько у нас получилось целевых аудиторий);
8. перехожу к продвижению - выбираю каналы продвижения, готовлю контент + контент-план (привлекаю исполнителей, иногда полностью закрываю сама вопрос генерации контента). Размещаю контент на выбранных площадках;
9. анализирую эффективность;
10. при необходимости использую таргетированную рекламу. Обязательно считаю конверсию и показатели вовлеченности (ежедневно). 

Кроме HR-брендинга я готова предложить вам услугу "Маркетинговое сопровождение 90 дней" (с последующим продлением по желанию заказчика).

Маркетинговое сопровождение "90 дней"

Включает в себя:

1. полный аудит маркетинга вашей компании.

2. составление маркетингового плана "90 дней" и успешная реализация плана в течение трех месяцев.

Будет создано от 30 до 45 задач по качественному изменению маркетинга продукта, маркетинга компании (внутреннего и внешнего), маркетинга и PR лидера компании и т.д. Гарантия результата - моя репутация. 

Стоимость: от 310 000 ₽


А также я и моя команда независимых специалистов оказываем следующие услуги:

Instagram "под ключ"

- создание уникального продающего контента и подбор контента из сети;
- копирайтинг постов;
- 3 поста в день и регулярные сториз;
- общение с подписчиками, вовлечение и удержание (ответы на комментарии и в Директ 24/7);
- настройка эффективной рекламы с минимизацией стоимости подписчика и лида;
- создание эффективного канала для привлечения  лидов;
- сбор контактов и создание базы;
- создание автоворонки продаж в инстаграм. 

Стоимость: от 55 000 ₽/мес

Консультация по маркетингу компании

Индивидуальная консультация с собственником бизнеса, с участием маркетера компании. 

Стоимость: 15 000 ₽

YouTube "под ключ"

- создание, оформление и наполнение YouTube канала;
- написание сценариев;
- продюсирование съемок;
- видео-съемка и монтаж продающих видео;
- правильная "заливка" видео на YouTube канал, с подбором тегов, описанием и т.д. 
- настройка рекламы в Google Ads.

Стоимость: от 155 000 ₽/мес (от 2 до 4 выпусков в месяц). 

Портфолио

ООО "Интерсити"

В апреле 2018 года я приступила к работе в производственно-строительной компании Интерсити в качестве руководителя отдела маркетинга.

Я проработала там 9 месяцев. За это время было реализовано множество проектов и выполнено более 1314 задач. Ежедневный отчет руководителю компании, включал в себя до 10 выполненных задач в день!

Я создала отдел маркетинга и обучила более 5ти человек в течение 9ти месяцев. Кроме того, я проводила регулярные семинары и тренинги для всего коллектива компании Интерсити, а это более 50ти человек!

Мы создали эффективный канал продаж и коммуникации - коммерческий аккаунт в Instagram, который приносит на сегодняшний день до 7ми заявок на строительство и проектирование домов ежедневно, с средним чеком 7 000 000 рублей. Средний чек за 9 месяцев значительно вырос, так как в апреле данный показатель был - 2 000 000 рублей. 

Для YouTube канала компании было создано 8 выпусков по 20-30 минут, в которых я являлась не только маркетологом, но и сценаристом, продюсером и режиссером, даже ведущей. Каждый выпуск - жемчужина в своем роде - смотрите видео ниже. 

И это лишь некоторые мои достижения в работе над продвижением компании Интерсити. 

Бизнес-аккаунт Интерсити

По-настоящему продающий, "живой" Instagram за 4 месяца

В августе 2018 года я приступила к созданию и развитию Бизнес-аккаунта Интерсити в Инстаграм. За 4 месяца аккаунт значительно вырос - с 69 подписчиков до 20 000 подисчиков. Все живые, не накрученные. Кликайте по фото, оцените работу нашего маркетингового отдела сами. 

Посещения профиля 
6116
Охват 
211,370
Показы
660,709
Переходы на сайт 
326
Подписчики
24,000

IT компания WSH house

С декабря с 2018 года я приступила к работе с компанией WSH house (системы домашней автоматизации) в качестве директора по маркетингу. 

Менее чем за 2 месяца мне удалось достигнуть следующих результатов:

1. создание партнерской программы и привлечение архитектурных бюро к сотрудничеству (предварительно были подготовлены новые визитки, брошюра в печати, фирменная папка для агентского договора, приветственное видео с сотрудниками компании, видео с объектов, видеоотзыв архитектора о работе с нами, было графически оформлено коммерческое предложение для партнеров, оформлен красивый e-mail шаблон для рассылки, а также проведены деловые переговоры с партнерами);

2. эффективное ведение и развитие бизнес-аккаунта в инстаграм (3 качественных поста в день, 1-2 из них продающих, сториз, настройка таргетированной рекламы в Ads Manager);

3. создание нового сайта самостоятельно (!), который значительно увеличил конверсию лидов в клиентов;

4. создание портфолио объектов - 2 профессиональных видео о сданных объектах и продукте.

Прилагаю видео, которые были созданы под моим руководством.

Продажи в инстаграм - легко!

Бизнес-аккаунт в Instagram компании WSH 

Сегодня аудитория Instagram - более 1 млрд человек! Россия занимает 6 место в мире и 1 место в Европе по числу активных пользователей Instagram. 

Instagram сейчас является главной по популярности социальной сетью для малого бизнеса, на платформе которой представлено 48% малых предприятий.

Посещения профиля
693
Клики на сайт 
112
Охват
30,307
Показы
50,329
Подписчики
8546

Предпринимательство

Модный дом Moonlight

В 2011 году я организовала собственную мастерскую по дизайну и пошиву головных уборов и аксессуаров. Мастерская по сей день успешно функционирует.

Мастерская Moonlight couture

Мастерская успешно работает с 2011 года 

Дизайн головных уборов

Анна Николаева (Калашникова) – дизайнер головных уборов, аксессуаров, создатель бренда и модного дома Moonlight, эксперт в области моды и стиля, создатель собственных технологий, дизайна в пошиве головных уборов и аксессуаров, преподаватель, творческий деятель, фотограф.

Анна имеет значительный и разнообразный опыт работы, 9 лет, в области изготовления и дизайна головных уборов. Анна работала как с крупными престижными компаниями (ООО «Рус эйр», ООО «Альтаир Груп», ООО «Медиа-Маркт-Сатурн», Креативное event агентство «Промофабрика» и пр.), так и с небольшими фирмами (студия «Parallax pictures», арт-студия «БУМС», фотостудия «More» и пр.) театрами (театр балета Бориса Эйфмана, БДТ), с vip клиентами, с физическими лицами индивидуально.

К портфолио я прилагаю рекомендации, с которыми вы можете ознакомиться ниже.