Заряжаю маркетинг

marketing

Генерирую HR бренды

HR branding

В маркетинге с 2010 года

В 2010 году я только училась маркетингу.  Тогда моей целью была успешная работа магазина, команды и, конечно, продажи. Благодаря маркетингу и навыкам, которые я получила в процессе работы, нам удалось поднять выручку и, в целом, повысить уровень работы магазина Befree Петроградская. Уже через год работы меня назначили заместителем управляющего флагманского магазина Women Secret в Санкт-Петербурге, ТРЦ "Галерея", компания ООО "Мэлон Фэшн Груп". В "Мэлон Фэшн" у меня были потрясающие наставницы, во многом благодаря их участию в моем профессиональном развитии я добилась значительных результатов за короткое время. База, которую я получила в ритейле помогает мне в работе и сейчас. 

За 9 лет я прошла путь от продавца-консультанта до руководителя - директора по маркетингу.

Таким образом, изучив маркетинг и продажи изнутри, я смогла выстроить уникальную систему продвижения и маркетинга, которая работает одинаково плодотворно в разных нишах. 

В 2011 году мной был основан Модный дом "Moonlight", который по сей день успешно функционирует и выпускает по 4 коллекции головных уборов в год. Мастерские модного дома находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. Служащих в модном доме мастеров на данный момент 4. 

В 2019 году я организовала НКО "Детская Москва". Это городской социальный проект для детей и их родителей. 

до 2009 - промоутер выставок Восковых фигур и Роботов Динозавров в Александровском парке, СПб (работаю с 12 лет);
2009-2011 - опыт работы в ритейле. ООО "Мэлон Фэшн Груп". Бренды Befree и Women'Secret;
2012-н.вр. - продвижение бренда Moonlight hats;
2015-2017 - содействие в продвижении группы компаний "Арифметика", маркетинговое консультирование;
2017-2018 - Beauty проекты Studio1905, OkoLashes;
2018 - производственно-строительная компания "Интерсити", инжениринговая компания WISH;
с 2019 - работаю в качестве самозанятого специалиста.

С августа 2019 года - Директор по маркетингу производственной компании 
"Империя Детства" (ведущий производитель игрового оборудования и аттракционов в РФ).

Работаю с компаниями "ТерраМентор""Shokoladno Shop", с event-агентством "AisedoraStar" и другими. Сотрудничаю с компаниями: Velux, Carcade Leasing, МегаФон.

Занимаюсь развитием и продвижением собственного проекта "Детская Москва", а также являюсь директором и дизайнером собственной мастерской по пошиву головных уборов Moonlight Hats.

С 2015 года я консультирую компании по маркетингу, hr-брендингу, внутренним и внешним маркетинговым коммуникациям.

На сегодняшний день являюсь консультантом компании Velux.

Консультирую всех заинтересованных в развитии и продвижении бренда компании или персонального бренда. 

Я помогаю компаниям строить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами. Строю маркетинг на любви и уважении к людям. 

С января 2019 года я являюсь самозанятым специалистом и открыта к сотрудничеству с компаниями и фрилансерами. С интересом выслушаю историю компании или персонального бренда, помогу в разборе кейсов, проанализирую текущее состояние маркетинга компании.

Принципы

Эко-маркетинг

Я работаю согласно принципам экологии и здорового образа жизни. Главный принцип в моей работе - забота о психологическом и физическом здоровье потребителей товара или услуги, а также сотрудников компании. 

Принцип "бирюзовости"

Самоуправление, самоменеджмент, создание Корпоративных университетов, системный подход, доверие. 

Дизайн мышление

Внедрение инноваций - VR, AR. Генерация идей. 

Эмоциональный капитал и EQ

Обладаю эмпатией и сильным эмоциональным интеллектом, а также стратегическим мышлением. Благодаря этим сильным сторонам я формирую и организую сильные команды - мощный внутренний маркетинг компаний. 

КОМПЕТЕНЦИИ:
1. маркетинговое управление (7P маркетинг-микс);
2. hr-branding;
3. формирование маркетинговой стратегии и тактики, маркетинговое планирование;
4. анализ конкурентов, бенчмаркинг, маркетинговая разведка;
5. эко-маркетинг (разработка маркетинговой стратегии согласно принципам осознанного потребления и производства);
6. digital - SMM, контент-маркетинг, графический дизайн, SEO, таргетинг в соц. сетях, контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ), копирайтинг, фото-видео продакшн, E-mail маркетинг, аналитика;
7. кросс-маркетинг, партнерские программы;
8. маркетинг и PR руководителя;
9. CRM - Битрикс 24;
10. базовые навыки программирования;
11. создание сайтов и их администрирование (WordPress, Tilda, Нетхаус, Битрикс 24);
12. командообразование, внутренний маркетинг компании;
13. организация мероприятий;
14. участие в переговорах;
15. генерация идей;
16. деловой этикет, ненасильственное общение (ННО) - знание и применение на практике. 

Внешние коммуникации

Маркетинг

Маркетинговое сопровождение "90 дней"

Включает в себя:

1. полный аудит маркетинга вашей компании.

2. составление маркетингового плана "90 дней" и успешная реализация плана в течение трех месяцев.

Будет создано от 30 до 45 задач по качественному изменению маркетинга продукта, маркетинга компании (внутреннего и внешнего), маркетинга и PR лидера компании и т.д. Гарантия результата - моя репутация. 

Стоимость: от 310 000 ₽

А также я и моя команда независимых специалистов оказываем следующие услуги:

Instagram "под ключ"

- создание уникального продающего контента и подбор контента из сети;
- копирайтинг постов;
- 3 поста в день и регулярные сториз;
- общение с подписчиками, вовлечение и удержание (ответы на комментарии и в Директ 24/7);
- настройка эффективной рекламы с минимизацией стоимости подписчика и лида;
- создание эффективного канала для привлечения  лидов;
- сбор контактов и создание базы;
- создание автоворонки продаж в инстаграм. 

Стоимость: от 55 000 ₽/мес

Консультация по маркетингу компании

Индивидуальная консультация с собственником бизнеса, с участием маркетера компании. 

Стоимость: 15 000 ₽

YouTube "под ключ"

- создание, оформление и наполнение YouTube канала;
- написание сценариев;
- продюсирование съемок;
- видео-съемка и монтаж продающих видео;
- правильная "заливка" видео на YouTube канал, с подбором тегов, описанием и т.д. 
- настройка рекламы в Google Ads.

Стоимость: от 155 000 ₽/мес (от 2 до 4 выпусков в месяц). 

внутренние коммуникации

HR-brand

HR бренд - это HR или PR?

На мой взгляд HR бренд - в первую очередь HR и только потом PR. Необходимо провести огромную внутреннюю работу в компании прежде чем заняться продвижением ценностного предложения работодателя (EVP employment value proposition).

HR-брендинг, для меня, это процесс. Никогда не прекращающийся процесс формирования привлекательного образа работодателя.

Я всегда начинаю работать над HR брендом изнутри. Убеждена на 100%, что нет смысла заниматься HR-брендингом без положительных внутренних преобразований, без организации комфортной и "живой" среды для действующих сотрудников.

Поэтому для меня HR-бренд - это в первую очередь люди, эмоциональный капитал, развитие талантов внутри компании. И только потом все остальное...

В двух словах, как я работаю над HR брендом:

Подготовительный этап: аудит существующего HR бренда. Определяю миссию компании, ценности, корпоративную стратегию, кадровую стратегию; провожу предварительные опросы топ-менеджеров, работа с фокус группой сотрудников - опросы, тестирования, мозговые штурмы);

1. определяюсь с задачами, которые необходимо решить в результате работы над HR брендом. Например, повысить вовлечённость персонала, удержать лучших сотрудников, увеличить поток соискателей и т.д.
2. определяю целевую аудиторию. Тщательно прорабатываю и изучаю "портрет" идеального сотрудника/соискателя;
4. на этом этапе тщательно изучаю восприятие бренда работодателя целевыми аудиториями. Внешняя аудитория − кандидаты, соискатели, студенты, партнёры на рынке труда, бывшие сотрудники и т.д. и внутренняя − работающие сотрудники;
5. анализирую полученные данные, провожу анализ конкурентов;
6. определяю общую концепцию бренда работодателя, креативную концепцию, визуальные образы;
7. формулирую EVP (одно или несколько, в зависимости от того, сколько у нас получилось целевых аудиторий);
8. перехожу к продвижению - выбираю каналы продвижения, готовлю контент + контент-план (привлекаю исполнителей, иногда полностью закрываю сама вопрос генерации контента). Размещаю контент на выбранных площадках;
9. анализирую эффективность;
10. при необходимости использую таргетированную рекламу. Обязательно считаю конверсию и показатели вовлеченности (ежедневно). 

Портфолио

ООО "Интерсити"

В апреле 2018 года я приступила к работе в производственно-строительной компании Интерсити в качестве руководителя отдела маркетинга.

С апреля по декабрь увеличила денежный оборот компании в 3.8 раз в сравнении с 2017 годом. При моем деятельном участии команда установила дважды рекорд выручки в июле и ноябре за все время существования компании (с 2008 года). 

Создала отдел маркетинга и обучила более 5ти человек в течение 9ти месяцев.

Освещала в социальных медиа компании строительство Международного вещательного центра FIFA, работу центра и его демонтаж с мая по октябрь 2018 года. До, во время и после чемпионата взаимодействовала с партнерами компании со стороны комитета.

Мы создали эффективный канал продаж и коммуникации - коммерческий аккаунт в Instagram, который приносит на сегодняшний день до 7ми заявок на строительство и проектирование домов ежедневно, с средним чеком 7 000 000 рублей. Средний чек за 9 месяцев значительно вырос, так как в апреле данный показатель был - 2 000 000 рублей. 

Для YouTube канала компании было создано 8 выпусков по 20-30 минут. Я работала над каналом в качестве автора-блогера - готовила и продюсировала выпуски самостоятельно. С визуальной частью помогал профессиональный видеооператор. 

Усилила коммуникации с партнерами, увеличила кросс-активности (Velux, ТехноНиколь, загородный квартал М2о2), инициировала взаимные тренинги, которые успешно реализованы.

Усилен бренд компании - разработана и создана фирменная полиграфия (папка, брошюра, мелкая канцелярия, визитки, логотип-вывеска для переговорной, карта-макет с построенными объектами, триптихи с проектами домов, 2 вида листовок, стаканы и шоколадки с логотипом для клиентов), комплексно оформлен и декорирован офис. Комплексно оформлен выставочный дом компании на выставке "Малоэтажная страна" - по моей инициативе дом задекорирован живыми лианами винограда, кашпо с однолетними цветами; дом оснащен рекламным баннером, подсветкой, вывеской, пластиковым карманом для листовок, табличкой с режимом работы выставочного дома; главный реализованный инсайт - аудиореклама компании на территории выставки, которая увеличила количество посещений дома в 2.5 раза.

Бизнес-аккаунт Интерсити

По-настоящему продающий, "живой" Instagram за 4 месяца

В августе 2018 года я приступила к созданию и развитию Бизнес-аккаунта Интерсити в Инстаграм. За 4 месяца аккаунт значительно вырос - с 69 подписчиков до 20 000 подисчиков. Все живые, не накрученные. Кликайте по фото, оцените работу нашего маркетингового отдела сами. 

Посещения профиля 
6116
Охват 
211,370
Показы
660,709
Переходы на сайт 
326
Подписчики
24,000
Достижения 

В качестве руководителя отдела маркетинга Интерсити (ТОП 3 в малоэтажном строительстве, проектировали и строили Международный вещательный центр FIFA, 120 юнитов в Крокус Сити Холле), я провела более 150 собеседований и собрала сильную команду отдела маркетинга компании. В общей сложности, с 2010 года я провела более 1500 собеседований.

В Интерсити по собственной инициативе организовала Корпоративный университет и электронную библиотеку. Являлась наставником для коллектива компании (50+ сотрудников в офисе), обучала коллег внутреннему и внешнему маркетингу, а также техникам продаж. 

За 10 лет работы я зарядила маркетинг 33 проектов, в том числе двух собственных. Имею значительный предпринимательский опыт.

С радостью подробно расскажу о разных кейсах при личной встрече или консультации. 

В 2019 году
заработала для компаний > 100 000 000 ₽

IT компания WSH house

С декабря с 2018 года я приступила к работе с компанией WSH house (системы домашней автоматизации) в качестве директора по маркетингу. 

Менее чем за 2 месяца мне удалось достигнуть следующих результатов:

1. создание партнерской программы и привлечение архитектурных бюро к сотрудничеству (предварительно были подготовлены новые визитки, брошюра в печати, фирменная папка для агентского договора, приветственное видео с сотрудниками компании, видео с объектов, видеоотзыв архитектора о работе с нами, было графически оформлено коммерческое предложение для партнеров, оформлен красивый e-mail шаблон для рассылки, а также проведены деловые переговоры с партнерами);

2. эффективное ведение и развитие бизнес-аккаунта в инстаграм (3 качественных поста в день, 1-2 из них продающих, сториз, настройка таргетированной рекламы в Ads Manager);

3. создание нового сайта самостоятельно (!), который значительно увеличил конверсию лидов в клиентов;

4. создание портфолио объектов - 2 профессиональных видео о сданных объектах и продукте.

Продажи в инстаграм - легко!

Бизнес-аккаунт в Instagram компании WSH 

Аудитория Instagram - более 1 млрд человек! Россия занимает 6 место в мире и 1 место в Европе по числу активных пользователей Instagram. 


Instagram является главной по популярности социальной сетью для малого бизнеса, на платформе которой представлено 48% малых предприятий. 

Посещения профиля
693
Клики на сайт 
112
Охват
30,307
Показы
50,329
Подписчики
8546

Предпринимательство

Модный дом Moonlight

В 2011 году я организовала собственную мастерскую по дизайну и пошиву головных уборов и аксессуаров. Мастерская по сей день успешно функционирует.

Мастерская Moonlight couture

Мастерская успешно работает с 2011 года 

Дизайн головных уборов

"Анна Николаева (Калашникова) – дизайнер головных уборов, аксессуаров, создатель бренда и модного дома Moonlight, эксперт в области моды и стиля, создатель собственных технологий, дизайна в пошиве головных уборов и аксессуаров, преподаватель, творческий деятель, фотограф.

Анна имеет значительный и разнообразный опыт работы, 9 лет, в области изготовления и дизайна головных уборов. Анна работала как с крупными престижными компаниями (ООО «Рус эйр», ООО «Альтаир Груп», ООО «Медиа-Маркт-Сатурн», Креативное event агентство «Промофабрика» и пр.), так и с небольшими фирмами (студия «Parallax pictures», арт-студия «БУМС», фотостудия «More» и пр.) театрами (театр балета Бориса Эйфмана, БДТ), с vip клиентами, с физическими лицами индивидуально".

MOONLIGHT Couture - мастерская по изготовлению шляп и аксессуаров любой сложности.
Наши шляпки для ЦЕНИТЕЛЕЙ головных уборов, которые следят за модой и желают приобрести или заказать шляпы высокого качества, ручной работы и оригинального дизайна.

В отличие от других подобных мастерских MOONLIGHT Couture дает возможность приобрести исключительно качественные изделия, изготовленные полностью вручную, с учетом ваших пожеланий, мерок и индивидуальных предпочтений без ущерба вашему кошельку. Цены адекватные - прозрачное и понятное ценообразование.

К портфолио прилагаю рекомендации, с которыми вы можете ознакомиться ниже.