Маркетолог Анна Николаева

Заряжаю маркетинг

marketing

Генерирую HR бренды

HR branding

В маркетинге с 2010 года

В 2010 году я только училась маркетингу. Тогда моей целью была успешная работа магазина, команды и, конечно, продажи. Благодаря маркетингу и навыкам, которые я получила в процессе работы, нам удалось поднять выручку и, в целом, повысить уровень работы магазина Befree Петроградская. Уже через год работы меня назначили заместителем управляющего флагманского магазина Women Secret в Санкт-Петербурге, ТРЦ "Галерея", компания ООО "Мэлон Фэшн Груп". В "Мэлон Фэшн" у меня были потрясающие наставницы, во многом благодаря их участию в моем профессиональном развитии я добилась значительных результатов за короткое время. База, которую я получила в ритейле помогает мне в работе и сейчас.

За 9 лет я прошла путь от продавца-консультанта до руководителя - директора по маркетингу.

Таким образом, изучив маркетинг и продажи изнутри, я смогла выстроить уникальную систему продвижения и маркетинга, которая работает одинаково плодотворно в разных нишах.

Предпринимательство

В 2011 году мной был основан Модный дом "Moonlight", который по сей день успешно функционирует и выпускает по 4 коллекции головных уборов в год. Мастерские модного дома находятся в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. Служащих в модном доме мастеров на данный момент 4.

В 2019 году я организовала НКО "Детская Москва". Это городской социальный проект для детей и их родителей.

Опыт работы в маркетинге

до 2009 - промоутер выставок Восковых фигур и Роботов Динозавров в Александровском парке, СПб (работаю с 12 лет);
2009-2011 - опыт работы в ритейле. ООО "Мэлон Фэшн Груп". Бренды Befree и Women'Secret;
2012-н.вр. - продвижение бренда Moonlight hats;
2015-2017 - содействие в продвижении группы компаний "Арифметика", маркетинговое консультирование;
2017-2018 - Beauty проекты Studio1905, OkoLashes;
2018 - производственно-строительная компания "Интерсити", инжениринговая компания WSH house;
с 2019 - работаю в качестве самозанятого специалиста. В данный момент работаю с производственной компанией "Империя Детства", с компанией "ShokoLadno", с event-агентством "AisedoraStar" и другими. Сотрудничаю с компаниями: Velux, Carcade Leasing, МегаФон.

Занимаюсь развитием и продвижением собственного проекта "Детская Москва".

Консультирование

С 2015 года я консультирую компании по маркетингу, hr-брендингу, внутренним и внешним маркетинговым коммуникациям.

На сегодняшний день являюсь консультантом компании Velux.

Консультирую всех заинтересованных в развитии и продвижении бренда компании или персонального бренда.

Я помогаю компаниям строить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами. Строю маркетинг на любви и уважении к людям.

С января 2019 года я являюсь самозанятым специалистом и открыта к сотрудничеству с компаниями и фрилансерами. С интересом выслушаю историю компании или персонального бренда, помогу в разборе кейсов, проанализирую текущее состояние маркетинга компании.

Написать в WhatsApp и получить прайс

Принципы

Эко-маркетинг

Я работаю согласно принципам экологии и здорового образа жизни. Главный принцип в моей работе - забота о психологическом и физическом здоровье потребителей товара или услуги, а также сотрудников компании.

Принцип "бирюзовости"

Самоуправление, самоменеджмент, создание Корпоративных университетов, системный подход, доверие.

Дизайн мышление

Внедрение инноваций - VR, AR. Генерация идей.

Эмоциональный капитал и EQ

Обладаю эмпатией и сильным эмоциональным интеллектом, а также стратегическим мышлением. Благодаря этим сильным сторонам я формирую и организую сильные команды - мощный внутренний маркетинг компаний.

КОМПЕТЕНЦИИ:
1. маркетинговое управление (7P маркетинг-микс);
2. hr-branding;
3. формирование маркетинговой стратегии и тактики, маркетинговое планирование;
4. анализ конкурентов, бенчмаркинг, маркетинговая разведка;
5. эко-маркетинг (разработка маркетинговой стратегии согласно принципам осознанного потребления и производства);
6. digital - SMM, контент-маркетинг, графический дизайн, SEO, таргетинг в соц. сетях, контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ), копирайтинг, фото-видео продакшн, E-mail маркетинг, аналитика;
7. кросс-маркетинг, партнерские программы;
8. маркетинг и PR руководителя;
9. CRM - Битрикс 24;
10. базовые навыки программирования;
11. создание сайтов и их администрирование (WordPress, Tilda, Нетхаус, Битрикс 24);
12. командообразование, внутренний маркетинг компании;
13. организация мероприятий;
14. участие в переговорах;
15. генерация идей;
16. деловой этикет, ненасильственное общение (ННО) - знание и применение на практике.

Работаю с компаниями по всей территории РФ

Работаю по договору самозанятого, официально. Выдаю чек на маркетинговые услуги и оформляю акт выполненных работ за отчетный период.

Внешние коммуникации

Маркетинг

Маркетинговое сопровождение "90 дней"

Включает в себя:

1. полный аудит маркетинга вашей компании.

2. составление маркетингового плана "90 дней" и успешная реализация плана в течение трех месяцев.

Будет создано от 30 до 45 задач по качественному изменению маркетинга продукта, маркетинга компании (внутреннего и внешнего), маркетинга и PR лидера компании и т.д. Гарантия результата - моя репутация.

Стоимость: от 310 000 ₽

Начать работу

А также я и моя команда независимых специалистов оказываем следующие услуги:

Instagram "под ключ"

- создание уникального продающего контента и подбор контента из сети;
- копирайтинг постов;
- 3 поста в день и регулярные сториз;
- общение с подписчиками, вовлечение и удержание (ответы на комментарии и в Директ 24/7);
- настройка эффективной рекламы с минимизацией стоимости подписчика и лида;
- создание эффективного канала для привлечения лидов;
- сбор контактов и создание базы;
- создание автоворонки продаж в инстаграм.

Стоимость: от 55 000 ₽/мес

Узнать подробнее

Консультация по маркетингу компании

Индивидуальная консультация с собственником бизнеса, с участием маркетера компании.

Стоимость: 15 000 ₽

Получить консультацию

YouTube "под ключ"

- создание, оформление и наполнение YouTube канала;
- написание сценариев;
- продюсирование съемок;
- видео-съемка и монтаж продающих видео;
- правильная "заливка" видео на YouTube канал, с подбором тегов, описанием и т.д.
- настройка рекламы в Google Ads.

Стоимость: от 155 000 ₽/мес (от 2 до 4 выпусков в месяц).

Узнать подробнее

внутренние коммуникации

HR-brand

HR бренд - это HR или PR?

На мой взгляд HR бренд - в первую очередь HR и только потом PR. Необходимо провести огромную внутреннюю работу в компании прежде чем заняться продвижением ценностного предложения работодателя (EVP employment value proposition).

HR-брендинг, для меня, это процесс. Никогда не прекращающийся процесс формирования привлекательного образа работодателя.

Я всегда начинаю работать над HR брендом изнутри. Убеждена на 100%, что нет смысла заниматься HR-брендингом без положительных внутренних преобразований, без организации комфортной и "живой" среды для действующих сотрудников.

Поэтому для меня HR-бренд - это в первую очередь люди, эмоциональный капитал, развитие талантов внутри компании. И только потом все остальное...

В двух словах, как я работаю над HR брендом:

Подготовительный этап: аудит существующего HR бренда. Определяю миссию компании, ценности, корпоративную стратегию, кадровую стратегию; провожу предварительные опросы топ-менеджеров, работа с фокус группой сотрудников - опросы, тестирования, мозговые штурмы);

1. определяюсь с задачами, которые необходимо решить в результате работы над HR брендом. Например, повысить вовлечённость персонала, удержать лучших сотрудников, увеличить поток соискателей и т.д.
2. определяю целевую аудиторию. Тщательно прорабатываю и изучаю "портрет" идеального сотрудника/соискателя;
4. на этом этапе тщательно изучаю восприятие бренда работодателя целевыми аудиториями. Внешняя аудитория − кандидаты, соискатели, студенты, партнёры на рынке труда, бывшие сотрудники и т.д. и внутренняя − работающие сотрудники;
5. анализирую полученные данные, провожу анализ конкурентов;
6. определяю общую концепцию бренда работодателя, креативную концепцию, визуальные образы;
7. формулирую EVP (одно или несколько, в зависимости от того, сколько у нас получилось целевых аудиторий);
8. перехожу к продвижению - выбираю каналы продвижения, готовлю контент + контент-план (привлекаю исполнителей, иногда полностью закрываю сама вопрос генерации контента). Размещаю контент на выбранных площадках;
9. анализирую эффективность;
10. при необходимости использую таргетированную рекламу. Обязательно считаю конверсию и показатели вовлеченности (ежедневно).

Хотите прокачать ваш HR бренд?

Закажите аудит вашего HR-бренда!

Предложение действительно до декабря 2019 года.

30 000 ₽

Заказать аудит

Портфолио

ООО "Интерсити"

В апреле 2018 года я приступила к работе в производственно-строительной компании Интерсити в качестве руководителя отдела маркетинга.

С апреля по декабрь увеличила денежный оборот компании в 3.8 раз в сравнении с 2017 годом. При моем деятельном участии команда установила дважды рекорд выручки в июле и ноябре за все время существования компании (с 2008 года).

Создала отдел маркетинга и обучила более 5ти человек в течение 9ти месяцев.

Освещала в социальных медиа компании строительство Международного вещательного центра FIFA, работу центра и его демонтаж с мая по октябрь 2018 года. До, во время и после чемпионата взаимодействовала с партнерами компании со стороны комитета.

Мы создали эффективный канал продаж и коммуникации - коммерческий аккаунт в Instagram, который приносит на сегодняшний день до 7ми заявок на строительство и проектирование домов ежедневно, с средним чеком 7 000 000 рублей. Средний чек за 9 месяцев значительно вырос, так как в апреле данный показатель был - 2 000 000 рублей.

Для YouTube канала компании было создано 8 выпусков по 20-30 минут. Я работала над каналом в качестве автора-блогера - готовила и продюсировала выпуски самостоятельно. С визуальной частью помогал профессиональный видеооператор.

Усилила коммуникации с партнерами, увеличила кросс-активности (Velux, ТехноНиколь, загородный квартал М2о2), инициировала взаимные тренинги, которые успешно реализованы.

Усилен бренд компании - разработана и создана фирменная полиграфия (папка, брошюра, мелкая канцелярия, визитки, логотип-вывеска для переговорной, карта-макет с построенными объектами, триптихи с проектами домов, 2 вида листовок, стаканы и шоколадки с логотипом для клиентов), комплексно оформлен и декорирован офис. Комплексно оформлен выставочный дом компании на выставке "Малоэтажная страна" - по моей инициативе дом задекорирован живыми лианами винограда, кашпо с однолетними цветами; дом оснащен рекламным баннером, подсветкой, вывеской, пластиковым карманом для листовок, табличкой с режимом работы выставочного дома; главный реализованный инсайт - аудиореклама компании на территории выставки, которая увеличила количество посещений дома в 2.5 раза.

Бизнес-аккаунт Интерсити

По-настоящему продающий, "живой" Instagram за 4 месяца

В августе 2018 года я приступила к созданию и развитию Бизнес-аккаунта Интерсити в Инстаграм. За 4 месяца аккаунт значительно вырос - с 69 подписчиков до 20 000 подисчиков. Все живые, не накрученные. Кликайте по фото, оцените работу нашего маркетингового отдела сами.

6116

211,370

660,709

326

24,000

Достижения

В качестве руководителя отдела маркетинга Интерсити (ТОП 3 в малоэтажном строительстве, проектировали и строили Международный вещательный центр FIFA, 120 юнитов в Крокус Сити Холле), я провела более 150 собеседований и собрала сильную команду отдела маркетинга компании. В общей сложности, с 2010 года я провела более 1500 собеседований.

В Интерсити по собственной инициативе организовала Корпоративный университет и электронную библиотеку. Являлась наставником для коллектива компании (50+ сотрудников в офисе), обучала коллег внутреннему и внешнему маркетингу, а также техникам продаж.

За 10 лет работы я зарядила маркетинг 33 проектов, в том числе двух собственных. Имею значительный предпринимательский опыт.

С радостью подробно расскажу о разных кейсах при личной встрече или консультации.

В 2019 году

заработала для компаний > 100 000 000 ₽

IT компания WSH house

С декабря с 2018 года я приступила к работе с компанией WSH house (системы домашней автоматизации) в качестве директора по маркетингу.

Менее чем за 2 месяца мне удалось достигнуть следующих результатов:

1. создание партнерской программы и привлечение архитектурных бюро к сотрудничеству (предварительно были подготовлены новые визитки, брошюра в печати, фирменная папка для агентского договора, приветственное видео с сотрудниками компании, видео с объектов, видеоотзыв архитектора о работе с нами, было графически оформлено коммерческое предложение для партнеров, оформлен красивый e-mail шаблон для рассылки, а также проведены деловые переговоры с партнерами);

2. эффективное ведение и развитие бизнес-аккаунта в инстаграм (3 качественных поста в день, 1-2 из них продающих, сториз, настройка таргетированной рекламы в Ads Manager);

3. создание нового сайта самостоятельно (!), который значительно увеличил конверсию лидов в клиентов;

4. создание портфолио объектов - 2 профессиональных видео о сданных объектах и продукте.

Продажи в инстаграм - легко!

Бизнес-аккаунт в Instagram компании WSH

Аудитория Instagram - более 1 млрд человек! Россия занимает 6 место в мире и 1 место в Европе по числу активных пользователей Instagram.

Instagram является главной по популярности социальной сетью для малого бизнеса, на платформе которой представлено 48% малых предприятий.

693

112

30,307

50,329

8546

Предпринимательство

Модный дом Moonlight

В 2011 году я организовала собственную мастерскую по дизайну и пошиву головных уборов и аксессуаров. Мастерская по сей день успешно функционирует.

Мастерская Moonlight couture

Мастерская успешно работает с 2011 года

Перейти на сайт мастерской

Дизайн головных уборов

"Анна Николаева (Калашникова) – дизайнер головных уборов, аксессуаров, создатель бренда и модного дома Moonlight, эксперт в области моды и стиля, создатель собственных технологий, дизайна в пошиве головных уборов и аксессуаров, преподаватель, творческий деятель, фотограф.

Анна имеет значительный и разнообразный опыт работы, 9 лет, в области изготовления и дизайна головных уборов. Анна работала как с крупными престижными компаниями (ООО «Рус эйр», ООО «Альтаир Груп», ООО «Медиа-Маркт-Сатурн», Креативное event агентство «Промофабрика» и пр.), так и с небольшими фирмами (студия «Parallax pictures», арт-студия «БУМС», фотостудия «More» и пр.) театрами (театр балета Бориса Эйфмана, БДТ), с vip клиентами, с физическими лицами индивидуально".

MOONLIGHT Couture - мастерская по изготовлению шляп и аксессуаров любой сложности.
Наши шляпки для ЦЕНИТЕЛЕЙ головных уборов, которые следят за модой и желают приобрести или заказать шляпы высокого качества, ручной работы и оригинального дизайна.

В отличие от других подобных мастерских MOONLIGHT Couture дает возможность приобрести исключительно качественные изделия, изготовленные полностью вручную, с учетом ваших пожеланий, мерок и индивидуальных предпочтений без ущерба вашему кошельку. Цены адекватные - прозрачное и понятное ценообразование.